本篇继续围绕降价背后各方的利益分配，堪称雁过拔毛，蚊子飞过也要留下一条腿！

从立项开始，作为招标方，已经把每一条利益链理得非常清晰，各个环节都有利益往来，照顾到每一位上仙。这是项目立项，监管，审批的顶头上司，不照顾好，还怎么混？

不论是公开招标，还是邀请招标，合作方早已内部圈定几家。这是无论从资质，水平，责任能力，资金实力各方面比较优秀的合作方。这些也就是主标，好比是红花。当然，另外一些陪标的，就是陪伴衬托的绿叶了！

上一篇的2个例子，就是主办方失控了，让绿叶摘了红花的果子，本来是陪标演戏，结果自己人砸了自己的场子！但事情总得有人做，不仅要做，还要做得好！没法子，所以就有了事后补救！这一圈下来，总结为两个字：操控！

不是有个笑话嘛，说是8家投标方，投标结束后，坐进一辆面包车回去了！活脱脱的演戏和操控！

制片人高高在上，操控着下面的人来进行分配资源！

作为供应商，竞标方，你只管做好自己的产品，做好自己的标书，坚守自己的底线。其他的，交给天意即可！

因为主标，基本上是由主办方综合考量，择优录取的范围里的那几个！这是保证项目顺利，完美收官的保障！项目做砸了，那啥也没了！

陪标，这是友情助攻，总有一些合适你的项目，会留给有准备的你！留得青山在不愁没柴烧，路会越来越宽，利益自然也会来的！

以上都是主办方主导下的手段与策略，那么作为竞标方只能被动吗？还真不是的，道高一尺，魔高一丈，被动的竞标方也有自己的办法。

曾经参加过沿海某大城市海边市场的一种竞标模式！得益于一位大人物的指点和提携，作为第四方参与那场竞争，初来乍到，根本不了解行情，综合分析计算后，定了一个自以为极高的价位，没想着中标，就是去学习的。

结果竟然反而是最低价，一举中第，惨遭中标！原来的那三方，都没中标！为啥这样说呢？中标后，竟然无法执行。连人家场地门卫都进不去，找的联系人都出差，都不见面！不是这个资质不行，就是那个资料不详，连环境都介入了，一直拖了4个月，没办法，只能求助于上方的大佬了！

最终勉为其难的执行完毕，险些延期赔款！一年后再遇大佬，方才解惑！原来，主办方和那三方是合作几十年的老伙计了，每次玩这个游戏，都是铁打营盘，轮流当兵。被我这个外行一脚插进去，不仅掀翻了桌子，还把桌子砸了！坏了人家几十年的战友感情！包括几十年的富贵，和美好生活！

中标后的精彩，简直可以写一本金书了！看到这里，大家应该能明白咋回事了吧？不明白的话，点个关注，感谢再看一遍吧！

其实啊，答案很简单，也很博大，其实就是两个字“利益”！包括买卖双方的所有的利益，买卖双方上上下下之间面面俱到家家户户的利益。