一、官方标准专业术语1. 参与主体招标人 / 业主 / 甲方：出钱采购、发布招标需求的单位，项目使用方今日头条投标人 / 供应商 / 乙方：符合资质、递交标书参与竞标的企业招标代理 / 中介：受甲方委托，编制招标文件、组织开标、答疑的第三方机构评标委员会 / 评标专家：评审标书打分小组，人数≥5 人单数，含甲方代表 + 随机抽取专家监管单位：财政局、公资交易中心、发改、住建，全程监督招投标合规潜在投标人：满足资质、尚未购买招标文件、具备投标资格的企业2. 招标采购方式公开招标：全网发布公告，所有符合资质企业均可报名邀请招标：定向邀请 3 家及以上合格企业投标，不对外公开发布竞争性磋商：政府采购常用，多轮报价谈判，综合择优竞争性谈判：满足需求前提下最低价成交，流程简化单一来源采购：只能从一家供应商采购，无竞争3. 价格与限价类招标控制价 / 拦标价 / 最高限价：项目预算上限，报价超此线直接否决投标（废标）今日头条标底：传统招标内部预算，现行项目极少使用，不对外公示基准价：综合评分法计算价格分的参考均价成本警戒线：低于市场合理成本，专家可质疑恶意低价，要求澄清综合单价：清单计价，单项目包干价（含人工、材料、税费）4. 标书文件分类资格标：入场资质包，营业执照、资质、人员证书、社保、业绩、财务报表比地招标网商务标：商务条款响应、合同承诺、履约保证金、优惠条件、商务偏离表技术标：实施方案、施工 / 服务方案、设备参数、质保、售后、进度计划（无报价）报价标 / 经济标：投标总价、分项清单、报价函，价格核心部分正本 / 副本：正本盖章原件；副本复印装订，评审以正本为准明标：标书可标注公司名称、logo，专家直接识别投标人暗标：匿名盲评，全程去除所有企业标识，仅编号打分，防人情分快书编标5. 开标、评标、定标流程投标截止时间：标书递交最后时限，超时拒收，俗称 “迟到废标”封标：纸质密封盖章；电子标加密上传、锁定文件CA 锁 / 电子签章：电子投标专用数字证书，线上盖章、解密标书开标：截止后统一拆封线上 / 纸质标书唱标：现场宣读每家单位名称、总价、工期、保证金等核心信息询标 / 澄清：专家对标书疑问书面提问，投标人限时答复，不得修改报价快书编标算术修正：标书大小写、分项总价计算错误，评委统一修正报价综合评分法（综评）：价格分 + 商务分 + 技术分相加，总分第一中标（最常用）经评审最低价中标：全部满足需求，评审后报价最低者中标否决投标（废标）：单家标书不合规，单独判定无效流标：有效投标人不足 3 家，本次招标作废，需重新招标今日头条废标项目：全部标书均不合格，无合格候选人，项目重新招标中标候选人：评审后总分排序 1/2/3 名，第一名为第一候选人公示期：候选人公示不少于 3 个工作日，无异议发放中标通知书中标通知书：官方中标凭证，凭此签订合同异议：投标人对文件、开标、公示有意见，先书面提交招标人（前置流程）投诉：异议未解决，向监管部门提交正式投诉履约保证金：中标后缴纳，保障项目履约，完工无息退还6. 工程 / 采购通用配套术语甲供材 / 甲供设备：甲方自行提供材料、设备，乙方仅负责施工安装中国采购招...甲控材：材料不由甲方采购，但供应商必须在甲方指定短名单内乙供：全部材料设备由投标人自行采购供应固化清单：招标文件工程量固定，投标人不得修改工程量，仅填单价二、标书制作圈内行话编标 / 做标：全套制作资格、商务、技术、报价整套投标文件套模板 / 模板标：套用通用方案快速生成技术标，需大量修改防查重查重：多份技术标文字高度重复判定雷同，直接扣分或废标逐条响应：招标文件每一条要求，标书一一对应答复，不遗漏星号条款：强制性核心条款，不满足直接废标，最高优先级雷区偏离表：分正偏离（优于招标文件）、无偏离、负偏离（不满足要求）加分项：业绩、专利、认证、专项售后等可额外拿分内容扣分项：缺资料、格式错误、参数不达标、字迹模糊等扣分点锁标 / 文件锁：电子标加密工具，上传后锁定，防止篡改文件踩点递交：临近截止时间才上传 / 递交标书，风险极高易超时补正：评标阶段补充缺失资料（仅允许资格类，不能补核心参数）述标 / 讲标：现场讲解技术方案，展示企业优势，争取技术加分三、行业通俗圈内黑话合规中性行话落标 / 陪跑：未中标，未进入候选人名单裸投 / 盲投：无任何内部沟通，纯靠标书硬实力竞争标王：本次投标报价最高的单位空标：招标文件完全按意向单位需求量身定制挤标：招标文件设置高门槛，排斥外来投标人点射：甲方提前锁定唯一意向中标单位扫射：甲方无指定单位，公平竞争，多家都有机会跑标：原本稳中标，因标书失误、投诉、违规意外落选收标：代理机构接收投标人递交文件开标的坑：开标现场容易出现的超时、密封不合格、保证金缺失等废标问题️违法违规操作术语陪标：被邀约凑数投标，报价故意偏高 / 存在瑕疵，无中标可能，收取少量辛苦费今日头条围标：多家投标人私下串通，统一报价、轮流中标，抱团排挤外来竞争者串标：投标人之间、投标人与甲方 / 代理私下互通报价、泄露标底、内定结果抬标：围标团伙集体报高价，抬高项目整体预算压标：团伙统一低价，挤走独立投标企业萝卜标：量身定制招标文件，资质、业绩参数仅一家企业能满足，变相排他挂靠 / 借资质：无对应资质企业，借用别家公司资质投标，支付挂靠费买标 / 卖标：中介出售多家企业资质，专门用于陪标围标阴阳合同：备案一份合规合同，私下签订另一份实际结算合同控标：甲方 / 代理通过设置参数、资格、评分规则，人为操控中标结果四、甲方、代理潜台词行话“你先正常按流程投”→ 内定其他人，你纯陪跑“标书质量做好，别出错”→ 中标功劳归甲方，出错责任全由投标人承担“原则上不行”→ 有操作空间，需要额外沟通打点“原则上可以”→ 基本没戏，硬性条件卡死“我不懂，全部由代理负责”→ 规避责任，违规问题全部甩锅招标代理“多跟代理对接沟通”→ 代理掌握评分、文件修改权限，搞定代理更容易中标“以招标文件文字为准”→ 不接受私下协调，无操作空间“回去研究一下方案”→ 需要商务招待、礼品维系关系“预算有限，报价尽量压低”→ 价格分权重极高，低价更容易中标五、高频短句行话速记三标合一：资格标 + 商务标 + 技术标合并装订线上标 / 电子标：全程公共资源平台线上递交，无纸质文件纸质标：线下现场递交打印盖章密封标书保证金踩雷：保证金转账账户、金额、到账时间错误直接废标雷同标：多家标书文字、排版、错误完全一致，判定围标嫌疑低价恶意竞争：报价远低于市场成本，专家有权否决投标公示质疑期：候选人公示阶段唯一可提异议、投诉的窗口期